J’ai créé assez de pitch decks pour comprendre que le plus difficile, en général, ce n’est pas de rendre les slides jolies. Aujourd’hui, ça, c’est plutôt facile. Le vrai casse-tête, c’est de décider ce qui doit figurer sur chaque slide, ce qui ne doit PAS y figurer, dans quel ordre raconter l’histoire et comment expliquer toute l’entreprise sans finir avec une présentation corporate de 40 pages ou une belle série de slogans qui ne veulent absolument rien dire.
Pour construire le deck, mes meilleurs choix personnels sont Gamma, Canva et PowerPoint. Gamma si je veux passer de rien à quelque chose de présentable extrêmement rapidement. Canva si je veux plus de contrôle sur la partie visuelle sans y consacrer une éternité. Et PowerPoint, quand je veux un contrôle total et que je sais que je vais probablement déplacer chaque élément environ 25 fois de toute façon.
Mais avant même d'ouvrir l'un d'entre eux, je travaille généralement sur la structure avec ChatGPT ou Claude. Et non, je ne veux pas dire « créez-moi un pitch deck pour ma startup d’IA ». C’est probablement le moyen le plus simple d’obtenir le pitch deck le plus générique imaginable.
Voici les prompts que j'ai effectivement utilisés.
1. Tout d’abord, faites en sorte que l’IA comprenne l’entreprise avant qu’elle n’écrive quoi que ce soit
Je vais vous donner tout ce que je sais actuellement sur mon entreprise. Ne créez pas encore le pitch deck. Tout d’abord, interviewez-moi comme si vous étiez un investisseur expérimenté en démarrage qui essaie de bien comprendre l’entreprise. Posez-moi uniquement des questions qui pourraient affecter matériellement le pitch deck. Concentrez-vous sur le problème, le client, le produit, pourquoi maintenant, le marché, le modèle commercial, la traction, la concurrence, la distribution, l'équipe et pourquoi exactement je collecte des fonds. Si ma réponse est vague, poussez-moi vers quelque chose de plus concret. N'acceptez pas le langage de démarrage générique.
C’est probablement le plus important, car sinon l’IA adore remplir les parties manquantes avec des conneries de startup. Soudain, votre entreprise « révolutionne la façon dont les entreprises libèrent de la valeur grâce à un écosystème alimenté par l’IA » et vous ne savez même pas ce qui s’est passé.
Quand l'histoire du client est encore une supposition: Utilise mon Guide d’entretien client avant de répondre aux questions de l’IA. Saisissez le client avec qui vous devez parler, ce que vous devez apprendre et l'hypothèse que vous souhaitez tester. Le guide vous aide à poser des questions sur ce que les gens ont réellement fait, de sorte que la diapositive du problème puisse s'appuyer sur de vraies conversations au lieu que l'IA comble les lacunes.
2. Construire le récit réel, pas les diapositives
Sur la base de tout ce que je vous ai dit, créez le récit du pitch deck avant de créer des diapositives individuelles. Expliquez ce que l'investisseur doit comprendre en premier, quelle question lui vient naturellement à l'esprit par la suite et à quoi la prochaine partie de l'histoire devrait répondre. Le deck doit ressembler à un argument continu plutôt qu’à 12 diapositives indépendantes. Soulignez tout ce qui dans mon histoire est actuellement faible, déroutant, non pris en charge ou tout simplement pas assez intéressant.
J'aime faire cela séparément parce que les gens sont beaucoup trop obsédés par la question de savoir si « Marché » doit être la diapositive 5 ou la diapositive 6 alors que l'histoire elle-même n'a aucun sens.
Quand l'histoire pourrait décrire n'importe quel concurrent: Remplir le formulaire Cadre de positionnement produit avec votre client spécifique, ce qu'il utilise actuellement, la différence qui compte et les preuves que vous pouvez montrer. Utilisez ce contraste pour affiner le récit avant de décider où va une diapositive.
3. Maintenant, transformez-le en diapositives
Transformez ce récit en un pitch deck concis pour les investisseurs. Pour chaque slide, donnez-moi : Titre du diaporama La SEULE chose que l'investisseur devrait comprendre de cette diapositive Contenu exact qui devrait apparaître sur la diapositive Ce qui doit être affiché visuellement au lieu d'être écrit comme texte Ce que je dois expliquer verbalement et ne dois donc PAS le mettre sur la diapositive Gardez chaque diapositive concentrée sur une idée. Si une diapositive nécessite cinq messages différents, divisez-la. Si les informations n’aident pas l’investisseur à comprendre l’opportunité ou à prendre une décision, supprimez-la.
Cette dernière partie est importante. Les LLM ont ici le même problème que les humains. Si vous leur donnez des informations, ils se sentent obligés de tout mettre dans le jeu d’une manière ou d’une autre.
Quand vous avez une liste de diapositives : Mettez la durée de votre réunion, le nombre de diapositives, l'ouverture et le temps réservé aux questions dans le Planificateur de durée de pitch deck. Il indique le temps de parole restant par diapositive. Si une diapositive nécessite deux minutes et que le plan lui accorde 30 secondes, coupez-la, divisez la conversation ou déplacez les détails dans ce que vous dites à voix haute.
4. Mon prompt favori pour enlever la merde AI
Parcourez ce pitch deck et trouvez chaque phrase qui semble avoir été écrite par ChatGPT, un consultant ou quelqu'un qui essaie de paraître impressionnant. Surtout des expressions comme « révolutionner », « sans couture », « responsabiliser », « nouvelle génération », « débloquer », « transformer », « solution innovante », etc. Remplacez-les par l’explication la plus simple possible de ce que nous voulons réellement dire. Ne rendez pas l’écriture plus élégante. Rendez-le plus précis.
Vous pouvez en fait exécuter cette invite plusieurs fois. D’une manière ou d’une autre, il y a toujours une autre « expérience transparente » cachée quelque part.
Lorsque la copie de diapositive est rédigée : Collez le texte dans le Détecteur de textes IA génériques pour saisir des phrases courantes et des répétitions, votre propre œil peut sauter. Traitez ses indicateurs comme une liste de contrôle d'édition, puis remplacez les affirmations vagues par le client, l'action ou le résultat spécifique dont vous parlez réellement.
5. Rendre le présentation compréhensible à quelqu'un qui ne connaît rien de votre secteur
Imaginez que vous êtes un investisseur intelligent qui ne connaît absolument rien à ce secteur. Parcourez le deck diapositive par diapositive et dites-moi exactement où vous ne comprenez plus de quoi je parle. Ne supposez pas connaître notre terminologie, nos concurrents, notre flux de travail ou notre technologie. Pour chaque point confus, dites-moi quelle question vous vient à l’esprit.
Ceci est particulièrement utile lorsque vous construisez le produit depuis un an et que vous pensez maintenant qu’un concept industriel complètement obscur est de notoriété publique.
Quand le deck a un sens sur la page : Essayez l'ouverture à haute voix dans le Atelier de préparation au pitch. Choisissez « Investisseur », collez les mots que vous diriez réellement et utilisez le minuteur et les commentaires d'ouverture pour voir si quelqu'un peut comprendre l'entreprise avant d'atteindre la troisième diapositive.
6. Alors faites exactement l'inverse
Imaginez maintenant que vous êtes un investisseur qui a vu 50 entreprises dans cet espace précis. Dites-moi ce qui dans ce deck semble évident, générique, exagéré ou identique à ce que dirait chaque concurrent. Qu’est-ce qui vous ferait penser « ouais, j’ai déjà entendu ça » ? Ne réécrivez pas encore le jeu. Identifiez simplement les points faibles.
Celui-ci fait plus mal, c'est probablement pour ça qu'il est utile.
7. La version brutale de l'investisseur
Agissez comme un investisseur sceptique qui ne veut pas investir. Votre objectif est de trouver des raisons de rejeter cette entreprise. Parcourez le pitch deck et énumérez les objections les plus fortes, les preuves manquantes, les hypothèses suspectes et les questions que je recevrais probablement au cours de la réunion. Donnez la priorité aux objections qui pourraient réellement faire échouer l’accord plutôt qu’aux détails mineurs.
Je le ferais absolument avant d’envoyer le deck à un endroit important. Il vaut mieux se faire détruire par Claude à 2 heures du matin que par un véritable investisseur le lendemain matin.
8. Et enfin, assurez-vous que chaque diapositive gagne son existence
Pour chaque diapositive, répondez à une question : « Qu'est-ce qui se passe si je supprime cette diapositive ? » Si la réponse est « pas grand-chose », suggérez de le supprimer ou de le fusionner avec un autre. Le dossier doit contenir le nombre minimum de diapositives nécessaire pour présenter un argument complet.
C’est probablement ce qui se rapproche le plus d’un nettoyage final.
En ce qui concerne les outils proprement dits, Gamma est probablement mon premier choix lorsque j'ai besoin d'une première version décente et ridiculement rapide. Je ne lui ferais pas nécessairement confiance pour créer le deck final exactement comme je le souhaite, mais pour sortir le tout de votre tête et le placer sur des diapositives, c'est extrêmement pratique.
Canva se situe quelque part entre les deux pour moi. Beaucoup plus de liberté visuelle, toujours très rapide, beaucoup de mises en page existantes, et il n'est pas vraiment nécessaire de connaître quoi que ce soit en design pour faire quelque chose qui n'a pas l'air terrible.
Et puis il y a PowerPoint, qui reste PowerPoint. Moins magique, plus ennuyeux, mais si je me soucie réellement de chaque pixel, chaque graphique, chaque transition et que je veux zéro restriction, j'y arriverai probablement tôt ou tard.
Cependant, je ne demanderais à aucun de ces outils d’inventer le pitch pour moi. Laissez ChatGPT ou Claude vous aider à réfléchir d'abord à l'entreprise. Ensuite, laissez l’outil de présentation lui donner une belle apparence. Sinon, vous pouvez très efficacement créer un beau deck qui ne dit absolument rien.