Banyak pendiri di beberapa titik mendengar tentang pentingnya lapangan, kan? tapi banyak dari mereka memiliki pemahaman yang sangat terbatas tentang apa pitch adalah tentang, dan beberapa benar-benar berpikir bahwa pitch adalah bahwa satu hal universal, yang tidak terjadi sama sekali. Sebagai contoh, kita memiliki berbagai jenis pitch, seperti pitch lift, investor pitch, atau pitch kemitraan. semua dari mereka melayani tujuan yang sama sekali berbeda, dan dengan demikian pitch Anda harus ditulis sesuai. Terlepas dari jenis lemparan apa yang kita bicarakan, tentu saja penting untuk mempersiapkannya dengan baik-baik. itu harus sempurna. itu tidak boleh dihasilkan. setiap kata dalam pitch, terlepas dari ukuran, harus tepat dan terampil dibuat. setiap kata memiliki makna dalam pitch, kan? jadi mari kita mulai.
Stripe Atlas membuat pengamatan yang sama berguna di balik daftar ini: pendiri lapangan untuk calon karyawan, investor, dan pelanggan dalam percakapan yang berbeda.
1. 1 kalimat pitch
Satu kalimat mungkin yang paling mudah, yang paling sederhana, tapi sebenarnya itu mungkin salah satu yang paling sulit. Jika Anda dapat menjelaskan produk Anda hanya dalam satu kalimat, jelaskan dengan jelas, dan buat pendengar Anda menginginkan produk ini, maka anggaplah diri Anda ahli melempar, karena ini adalah tugas yang sangat sulit. Anda hanya punya waktu sekitar tujuh detik untuk mengantarkan, yang mana sangat singkat. Jadi di sini, presisi adalah segalanya. presisi, cukup banyak keahlian dari kata-kata dan ide-ide, berada pada tingkat tertinggi di sini. tujuan dari satu kalimat adalah pada dasarnya untuk pendengar Anda untuk memiliki klik itu. mereka harus segera mendapatkan gambaran penuh, atau setidaknya pemahaman penuh tentang apa itu. Jika klik itu terjadi, anggaplah dirimu beruntung, tapi sulit bahkan bagi para pendiri yang berpengalaman.
2. lapangan lift
Sebuah pitch lift agak mirip dengan satu kalimat pitch, tapi itu dapat sampai sekitar satu menit. kadang-kadang diperpanjang dua atau tiga menit, tapi pertimbangkan standar sekitar satu menit, benar? jadi sekarang Anda harus memberikan gambaran lengkap dari produk Anda hanya dalam satu menit. Perangkap di sini adalah bahwa Anda harus pak seluruh makna, seluruh ide, dan membuatnya benar-benar jelas, sementara masih memberikan ide utama sekitar tiga sampai tujuh detik pertama. Kau akan kehilangan perhatian pendengar, dan terlepas dari apa yang akan kau bicarakan setelahnya, perhatian akan hilang. Pastikan pendengar ingat satu hal, tapi ingat dengan jelas.
3. pitch pelanggan
Pelanggan Anda tidak peduli tentang produk Anda sebanyak yang Anda lakukan, kan? dalam kebanyakan kasus, dan sebenarnya itu harus seperti itu, karena sebagai pendiri Anda harus mencintai produk Anda. Anda harus mengaguminya. tapi pastikan Anda menunjukkan hanya bagian yang menyelesaikan produk Anda yang benar-benar membuat mereka tertarik pada apa pun yang Anda bicarakan selanjutnya. Kait di awal harus mengatasi sesuatu yang sebenarnya dirasakan pelanggan jika pelanggan tidak merasakan sakit mereka di sana, kau akan kehilangan mereka dan itu hal terburuk yang ingin kau dapatkan dalam lemparan pelanggan Setelah kau berhasil, mudah-mudahan, memberikan kaitnya, kau harus memberikan mereka solusi yang tepat, dan itu harus mengatasinya dengan cara yang sangat ditargetkan. kau tidak ingin menjual semuanya. kau ingin menjual solusi. tidak ada yang lain. tidak ada kiri, tidak benar. kau harus selalu mengerti bahwa pelanggan tidak ingin membuang waktu. Jika Anda berhasil membuat pelanggan Anda mengerti bahwa Anda memahami apa yang mereka butuhkan dan dapat menyelesaikannya, menganggap diri Anda beruntung, karena itu adalah pembeli potensial Anda.
Lemparan investor 4.
investor tidak benar-benar membeli produk anda mereka tidak selalu dalam posisi pelanggan, benar? saya mengerti ada berbagai jenis investor, tapi biarkan mereka berbicara tentang kasus yang lebih umum. para investor membeli kemungkinan bahwa perusahaan anda menjadi jauh lebih besar dari sekarang. Ya, mereka harus mengerti produknya, tapi produknya sendiri bukanlah satu-satunya fokus yang ingin Anda jelaskan adalah pasar saat ini, waktu, distribusi, pertumbuhannya. Mengapa orang lain tidak melakukan hal yang sama dan melakukannya dengan baik? dan kamu harus membuktikan kepada investor bahwa kamu adalah orangnya, dan ingat, aku berkata orang, bukan perusahaan, yang dapat benar-benar melakukannya. kan? Jadi kepribadian Anda sangat penting di sini, karena investor mempercayai Anda. mereka harus ingin menandatangani kesepakatan dengan Anda selama bertahun-tahun. ini hampir sama pentingnya dengan memilih, baik, sebuah keluarga dengan cara, karena mudah-mudahan ini adalah untuk waktu yang lama.
5. lemparan Demo
Di sini produk Anda harus melakukan banyak pembicaraan untuk Anda. dan ini adalah di mana banyak pendiri membuat kesalahan, karena mereka terus berbicara dan berbicara sementara produk yang sebenarnya sedang duduk di sana menunggu untuk ditampilkan. jika produk Anda dapat menunjukkan nilai visualnya, kemudian tunjukkan. Jangan menghabiskan lima menit untuk menjelaskan apa yang akan saya lihat dalam 30 detik ke depan. menunjukkan bagaimana hal itu menjengkelkan atau rumit saat ini, dan kemudian menunjukkan bagaimana produk Anda menyelesaikannya. kesalahan lain disini adalah mencoba untuk menunjukkan semuanya setiap tombol, setiap pengaturan, setiap fitur kecil yang kamu banggakan karena kamu menghabiskan tiga bulan membangunnya pendengar tidak peduli mereka peduli tentang saat dimana mereka mengerti, oke, hal ini membuat hidupku lebih mudah Yang lainnya bisa datang nanti jika mereka tertarik.
- lapangan Kemitraan 6.
Di sini Anda tidak benar-benar menjual produk secara langsung, Anda menjual ide yang bekerja sama masuk akal untuk kedua belah pihak. Kami mencintai perusahaan Anda, kami mencintai penonton Anda, kami pikir kami dapat menciptakan sesuatu yang menakjubkan bersama-sama, dan kemudian di suatu tempat di bawah semua itu pada dasarnya ada tolong beri kami akses ke pelanggan Anda. Dalam suatu kemitraan yang tepat Anda harus menjelaskan apa yang mereka dapatkan, apa yang Anda dapatkan, dan mengapa bersama-sama Anda dapat membuat sesuatu yang lebih masuk akal daripada kedua perusahaan yang hanya terus terpisah. Jika Anda dapat menggantikan nama perusahaan dalam kemitraan Anda pitch dengan perusahaan lain dan lapangan masih bekerja sempurna, maka pitch Anda mungkin cara terlalu generik.
7 / Lapangan yang disewa
Dan ya, mempekerjakan juga merupakan lapangan terutama jika Anda adalah perusahaan kecil dan Anda mencoba untuk menyewa seseorang yang benar-benar baik karena pikiran Anda, orang itu mungkin memiliki pilihan Anda tidak melakukan mereka beberapa bantuan yang luar biasa dengan memberi mereka pekerjaan. Anda meminta mereka untuk menghabiskan sebagian besar hidup mereka bekerja pada produk Anda, perusahaan Anda, masalah Anda, visi Anda, sehingga Anda harus menjual visi ini kepada mereka juga. tentu saja masalah gaji, kondisi, semua hal ini, tapi terutama pada startup orang juga ingin memahami mengapa mereka harus peduli. Mengapa perusahaan ini layak untuk ada? mengapa pekerjaan menarik? mengapa mereka akan memiliki dampak di sini? mengapa mereka harus memilih Anda bukan beberapa perusahaan yang lebih besar dan lebih aman yang mungkin membayar dengan baik dan memiliki jauh lebih sedikit kekacauan? Dan tolong jangan jual satu versi pekerjaan dan berikan mereka versi yang berbeda setelah mereka bergabung. yang mungkin bukan awal yang terbaik dari hubungan.
8. kembali ke lapangan
pitch kembali mungkin salah satu yang paling diabaikan, karena banyak pendiri memperlakukan ånoé seolah-olah seluruh hubungan dengan orang itu secara permanen selesai. mungkin investor mengatakan tidak ada enam bulan yang lalu. mungkin pelanggan mengatakan produk itu kehilangan sesuatu. Mungkin pasangan tidak melihat nilai yang cukup pada saat itu tapi sekarang sesuatu berubah kamu mendapatkan daya tarik, kamu memperbaiki masalahnya, kamu mengubah harga, kamu membangun fitur yang mereka butuhkan, pasar berubah, apapun itu sekarang kamu benar-benar memiliki alasan untuk kembali Dan di sini kesalahan terbesar adalah berpura-pura bahwa percakapan pertama tidak pernah terjadi dan hanya mengirim mereka pitch generik lain. Gunakan percakapan sebelumnya. Jika mereka mengatakan sesuatu yang salah, katakan pada mereka, kau benar tentang hal ini, kita mengubahnya, dan di sini apa yang terjadi. Dan mampu mendengarkan, terutama sebagai pendiri, sebenarnya jauh lebih jarang daripada seharusnya.
Pitch bukan satu-satunya pidato universal yang Anda pelajari dengan hati dan kemudian melempar pada setiap orang yang Anda temui. Setiap orang ingin sesuatu yang berbeda darimu, setiap situasi memiliki tujuan yang berbeda, dan karena itu pitch itu sendiri harus berubah. kadang-kadang kamu punya tujuh detik, kadang-kadang kamu punya satu jam. Kadang-kadang Anda harus berbicara tentang produk, kadang-kadang tentang pasar, kadang-kadang tentang orang yang Anda bicarakan, dan kadang-kadang Anda benar-benar harus diam dan mendengarkan.